跨行業的平臺，或是特定行業的領軍企業較適合主導工業互聯網平臺。因為這樣的企業本身運營水平就比較高，業務流程的標準化和模塊化可以形成對外賦能的解決方案。而其他企業則可以更多地去考慮如何實現工業互聯網對自身業務的賦能，如何推動企業產品、業務模式或內部流程的數字化轉型。
工業互聯網更多的是要在行業內形成應用的基礎，不可能每個企業都建立一個平臺，也不能出現很多行業級、跨行業級的工業互聯網平臺。有的企業有能力成為平臺的建設者，那么更多的企業可以努力成為平臺的參與者。找到企業自身在平臺中的定位，并獲取平臺提供的服務，這才是大部分企業應該考慮的問題。
另外，因為B端是一個強服務、長決策周期的平臺，中間很多變量因素，離不開服務商的各種持續不間斷的服務。所以客戶定位要清晰，工業互聯網創業者一定要迅速分辨清楚自己的目標客戶。比如大公司的決策周期長，可選擇性多，所以大公司不一定就是B端產品的第一選擇，反而先去服務好數量龐大的中小客戶會是更佳的選擇，這些客戶很多不具有獨立的數字開發能力，而且他們的決策周期很快，當下這個階段更愿意擁抱互聯網。
